Bachelor Vente et Négociation Commerciale
(en Alternance)


Ce Bachelor va vous permettre de mettre à profit vos compétences commerciales dans un secteur porteur : les hautes technologies.
Pour cela, vous apprendrez à analyser le secteur et à mettre en place des stratégies commerciales afin de répondre aux besoins de vos clients.
Il s’agit d’une 3ème année d’études après le Bac avec une double spécialisation : vente en BtoB, sur le secteur des hautes technologies. Grâce à cela, vous aurez une très bonne insertion professionnelle.



Débouchés du Bachelor


A l’issue de la formation, vous pourrez vous orienter sur des postes en vente auprès d’une clientèle d’entreprises (BtoB : Business to Business) au sein de structures du secteur, du type : Commercial B to B, Ingénieur Technico-Commercial high tech, Ingénieur d’Affaires, Chargé d’Affaires…

Débouchés à plus longs termes :
Après avoir fait vos preuves en tant que Chargé d’Affaires BtoB, vous pourrez évoluer sur des postes d’encadrement (Responsable du développement commercial, Business Manager…), mais aussi en prenant en charge des Grands Comptes (Responsable grands comptes, Responsable commercial…). De nombreuses opportunités s’offrent à vous !



Pourquoi choisir BBS ?


  • Titres inscrits au RNCP = reconnus ! Bachelor : titre de niveau 2 = niveau Bac+3, Mastère : titre de niveau 1 = niveau Bac+5 !
  • Aide pour votre recherche d’entreprise ! Suivi depuis votre demande d’information jusqu’à la signature de votre contrat de professionnalisation. Pour cela, nous organisons : ateliers de coaching, job-dating…
  • Formations professionnalisantes ! Rythme d’alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation => mise en pratique de ce qui est vu en cours.
  • Equipe pédagogique composée de professionnels du secteur des hautes technologies !
  • Partenariat avec Euridis Business School : reconnaissance du diplôme auprès de grandes entreprises !
  • Formation gratuite (sauf frais de concours) et rémunérée !


Programme du Bachelor


Pôle 1 : Fondamentaux de la Vente en BtoB

– Prospection et Social Selling
– Ouverture de l’entretien
– Investigation en Provocative Selling
– Structuration et soutenance de l’offre
– Soutenance finale

Pôle 2 : Ecosystème Numérique

• Fondamentaux du secteur numérique
• Solutions numériques pour l’entreprise
• Vente de solutions numériques

Pôle 3 : Environnement des entreprises

• Gestion et organisation des entreprises
• Economie générale
• Fondamentaux de l’entreprise
• Fondamentaux du Marketing BtoB
• Business English

Pôle 4 : Communication professionnelle

• Développement personnel
• Pilotage de carrière
• Ecrits professionnels
• Prise de parole en public

Pôle 5 : mémoire professionnel

• Etude de cas client
• Oral : soutenance de l’étude de cas client



Organisation de cette année de Bachelor :


Organisation :

  • Durée : 12 mois en contrat de professionnalisation
  • Rythme d’alternance : 1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise
  • Rémunération : selon les modalités contractuelles.
  • Nature du contrat d’alternance : contrat de professionnalisation
  • Coût de la formation pour l’étudiant : gratuit car pris en charge par l’entreprise d’accueil

Formez-vous pour :

  • Développer vos compétences commerciales,
  • Maîtriser les fondamentaux de la vente auprès d’entreprises (BtoB),
  • Mettre en place des stratégies commerciales adaptées !

Qualités Requises

  • Sens du contact et de la relation client
  • Rigueur et autonomie
  • Adaptabilité
  • Forte résistance au stress
  • Capacité d’analyse et de synthèse

Conditions d'Admission

  • Etre titulaire d’un Bac+2  minimum dans le Commerce ou dans le domaine Technique (informatique, télécoms…). Si vous avez un autre Bac+2, ça n’est pas gênant !
  • Concours d’admission (en savoir plus sur les épreuves du concours) + Etude du Dossier

Startup


Comment Candidater ?


Vous avez validé un Bac+2 dans le Commerce ou dans le domaine technique (informatique, télécoms…) et vous souhaitez poursuivre vos études dans un secteur porteur ? Alors déposez votre candidature pour le Bachelor Professionnel « Vente et Négociation Commerciale », dispensé par Billières Business School.

Vous avez validé un Bac+3, inscrivez-vous pour le Mastère  en 2 ans (Bac+5 reconnu par l’Etat) et devenez « Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies » !
Vous n’avez pas fait d’études dans ces domaines ? Rien n’est perdu. Ce que nous recherchons pour ce métier c’est un potentiel commercial !

Cliquez sans attendre sur le bouton « Je m’inscris » afin de pouvoir récupérer le dossier de candidature et vous inscrire sur une date de concours.

Quelles sont les bases pour réussir le concours ?

  • Avoir un attrait pour la Négociation / Vente
  • Avoir de bonnes capacités commerciales
  • Il n’est pas obligatoire d’avoir des bases techniques particulières. La formation est là pour vous apporter ce vernis technique nécessaire à la compréhension des produits, solutions, et services que vous serez amené à vendre.
  • Il n’est pas essentiel de venir d’une formation commerciale. L’école vous formera aux techniques de vente adaptées au secteur.

Les dates de rentrées 2017

Bachelor le 16 octobre 2017
Mastère le 20 novembre 2017



Les Objectifs Professionnels


Métier de la vente aux entreprises et Chargé d’Affaires

Chargé d’Affaires en Hautes Technologies, le métier sur lequel vous serez formé(e), est très riche. Il va vous permettre de faire de la vente de solutions et produits complexes auprès d’entreprises. Vous serez confronté(e) à des interlocuteurs de hauts niveaux, vous serez sur des cycles de vente longs et complexes.

Votre mission dans l’entreprise est de générer du chiffre d’affaires, c’est-à-dire de pouvoir faire un maximum de vente (au meilleur prix).
Ces ventes se font auprès de clients « Entreprises » et non auprès de « Particuliers ». Vous pourrez donc vous adresser à tous types de structures : de la très petite entreprise jusqu’aux entreprises du CAC40. Vos interlocuteurs sont des décideurs (chef d’entreprise, chef de projet…) car vos solutions et produits ont un rôle stratégique important pour votre client.

Les missions d’un Chargé d’Affaires en B to B

  • prospection
  • identification, analyse et formalisation des besoins du client
  • construction et marketing de la proposition commerciale
  • soutenance de la proposition
  • négociation des conditions commerciales
  • fidélisation client

Quelques données chiffrées

  • niveau de salaire 35k€ bruts annuels en fin d’études
  • durée moyenne du cycle de vente : 3 mois
  • montant des contrats négociés : entre 1 000€ et 10 000€
  • vente BtoB de produits ou solutions existantes et à faible personnalisation (vente packagée)

Pédagogie

Formateurs issus du monde de l’entreprise
Implication des étudiants dans leur apprentissage

 

Évaluation par les compétences

En intégrant le Bachelor « Vente et Négociation Commerciale », vous intégrez une formation en lien avec le monde de l’entreprise et ses réalités.

Vous serez évalué pendant toute votre formation sur un référentiel de compétences. Cela vous permet de savoir quels sont vos axes de progression mais aussi vos points forts.

Conditions d’obtention du diplôme

Valider l’ensemble des pôles pédagogiques du programme.
On valide un pôle à partir de 10/20. Il s’agit du résultat de la moyenne pondérée des modules contenus dans le pôle :

  • si vous obtenez entre 8 et 10/20 à un pôle, vous aurez la possibilité de passer un rattrapage (pour les modules non validés)
  • si vous avez moins de 8/20 à un pôle, le diplôme ne sera pas validé
  • si vous avez entre 8 et 10/20 à + d’un pôle, le diplôme ne sera pas validé