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Le Mastère Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies, une formation professionnalisante

Formation reconnue par l’Etat, le Mastère Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies est une formation professionnalisante qui se déroule uniquement en alternance. Pendant deux ans, vous alternerez trois semaines en entreprise pour une semaine de cours. Ce cursus permet d’intégrer et de mettre en pratique vos compétences théoriques dès le début de votre formation, pour une employabilité maximum à la fin de votre alternance.  

En entreprise, vous serez sollicité pour des missions à hautes responsabilités, allant de la vente et la négociation de solutions sur mesure au développement d’une stratégie business. Entre votre expérience professionnelle et vos cours, toutes les conditions seront réunies pour faire de vous un expert de la vente complexe.  

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Programme du Mastère Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies

Pôle 1

Vente et négociation stratégique

Cette partie du programme du Mastère d’Ingénieur en Hautes technologies a pour but d’apprendre aux étudiants à maîtriser les processus de ventes et méthodes de négociation de A à Z.

  • Territoire Commercial
  • Prospection et Social Selling
  • Ouverture de l’entretien
  • Prise de parole face aux clients
  • Investigation en Provocative Selling
  • Stratégie de réponse
  • Approche grands comptes et appel d’offres
  • Structuration et soutenance de l’offre
  • Négociation et suivi d’affaires
  • Vente Service Achats
  • Les contrats de vente et d’informatique
  • Vente indirecte
  • Cycle de vente (en Anglais)
  • Crazy Business Day
  • Soutenance finale

Pôle 2

Digital Business

L’objet de cette partie du programme du Mastère d’Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies est de sensibiliser les étudiants à la transformation numérique et digitale des entreprises. 

  • Ecosystème secteur numérique
  • Solutions numériques pour l’entreprise
  • Digital Business
  • Vente de solutions numériques

Pôle 3

Pilotage des entreprises

Ce module permettra aux étudiants du Mastère d’Ingénieur d’Affaires en Hautes technologies de se former en stratégie business et d’intégrer les concepts majeurs qui régissent le fonctionnement d’une entreprise.

  • Gestion des entreprises
  • Stratégies des entreprises
  • Economie et Mondialisation
  • Management de projet
  • Management d’équipe
  • Intercultural management

Pôle 4

Communication professionnelle

Ce module de formation se concentre autour des compétences clés à acquérir pour se préparer efficacement à la vie active, tant dans la recherche d’emploi que dans la communication en entreprise.

  • Ecrits professionnels
  • Job Interview

Pôle 5

Projet vente complexe

A la fin de leur première et deuxième année de Mastère d’Ingénieur d’Affaires en Hautes technologies, les étudiants sont amenés à rédiger deux mémoires qu’ils devront soutenir devant un jury. Ces mémoires devront suivre une problématique abordée pendant leur alternance.

  • 1ère année : Problématique Commerciale (mémoire écrit)
  • 1ère année : Problématique Commerciale (mémoire soutenance)
  • 2ème année : Affaire Vente Complexe (mémoire écrit)
  • 2ème année : Affaire Vente Complexe (mémoire soutenance)

Compétences acquises lors de la formation

Conception et vente de solutions complexes

Le Mastère Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies de Billières Business School vous forme à la négociation de haut vol.

Vous serez amenés à vendre des prestations à des dirigeants d’entreprises, notre cursus vous donne les clés pour interagir avec ces interlocuteurs exigeants.

Répondre et piloter des appels d’offre

Nous savons que la réponse aux appels d’offres publics et privés est une compétence précieuse pour les entreprises.

Grâce à votre formation ainsi qu’à l’alternance, vous maîtriserez tous les codes et méthodes de cet exercice à très forte valeur ajoutée.

Mobiliser et manager une équipe

Les diplômés de notre mastère sont rapidement amenés à gérer une équipe.

Si certains sont nés avec un leadership naturel, nous vous enseignons les techniques de management pour devenir un bon manager afin que vos équipes donnent le meilleur d’elles-mêmes.  

Polyvalence à toute épreuve

Amenés à travailler sur des projets issus d’industries variées, les diplômés de notre mastère d’Ingénieur d’Affaires en Hautes technologies possèdent de grandes facultés d’adaptation.

Tout au long de votre formation, vous devrez vous familiariser avec des domaines variés dans le but d’obtenir un maximum de compétences en management, gestion de projet, hautes technologies et vente.

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Le Mastère d'Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies, une formation 100% en alternance

  • L’ensemble du Mastère dure 24 mois en contrat de professionnalisation, dans le but de maximiser l’employabilité des étudiants.
  • Le Mastère d’Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies se déroule selon un rythme d’une semaine de cours suivie de trois semaines en entreprise.
  • L’admission se déroule sous la forme d’un concours suivi d’un entretien personnalisé.
  • La formation est gratuite est rémunérée. Seuls les frais de concours (50€) restent à la charge de l’étudiant.
  • Le Mastère Ingénieur d’Affaires en Hautes Technologies est un titre de niveau I inscrit au RNCP.

Le profil idéal

Polyvalent et proactif

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Face à une situation nouvelle, vous savez vous adapter facilement à l’écosystème de vos interlocuteurs et être force de proposition.

Vous êtes reconnus pour votre mentalité de “problem solver” et êtes toujours en quête de la meilleure solution.

Curiosité et compréhension du digital

Parce que les ingénieurs d’affaires sont le trait d’union entre les équipes techniques, marketing et décisionnaires, il est capital de suivre de près l’évolution des technologies du secteur d’activité et d’anticiper les évolutions du marché.

Pérséverant et communicant

.L’ingénieur d’affaires travaille avec tous les services de l’entreprise et anime des équipes pluridisciplinaires. Il gère en outre un portefeuille de clients avec des contrats à plusieurs milliers voire plusieurs millions d’euros.

La communication est donc un des atouts principaux d’un ingénieur d’affaires, afin de tirer le meilleur de ses équipes en interne et négocier avec des clients exigeants qu’ils soient directeurs ou dirigeants.

Une équipe de professionnels à votre service

Nos formateurs sont tous issus du monde du numérique. Leur expérience des réalités du métier vous permettra d’acquérir rapidement des compétences concrètes et recherchées par les entreprises. Faites le choix d’une formation centrée autour votre épanouissement et votre réussite professionnelle.

Dès le début de votre formation, vous êtes accompagné dans votre recherche d’un emploi. Vous bénéficiez d’un réel coaching dans la préparation de tous les éléments dont vous avez besoin : création d’un CV et d’une lettre de motivation, prospection, utilisation des réseaux sociaux, préparation de l’entretien …

La rentrée 2018, c'est par ici

Intéressé par le Mastère d’Ingénieur d’Affaires  en Hautes Technologies ? Envie d’une formation concrète et d’avenir ? Alors prenez contact directement avec nous.

La rentrée a lieu le 26 novembre 2018, autant dire que c’est déjà demain !

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