Mastère Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies (en alternance)


Ce Mastère vous permet d’apprendre à piloter des affaires complexes dans un secteur porteur : les hautes technologies.
Pour cela, vous allez apprendre à analyser le secteur et à élaborer et mettre en place des stratégies commerciales afin de répondre aux besoins de vos clients ainsi qu’animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes.

Il s’agit de 2 années d’études après un Bac+3 validé avec une double spécialisation : vente complexe en BtoB, sur le secteur des hautes technologies. Grâce à cela, vous aurez une très bonne insertion professionnelle.



Débouchés du Mastère


L’Ingénieur d’Affaires est un Commercial BtoB de très haut niveau maîtrisant parfaitement le contexte : de son secteur, de son client, de ses concurrents… et leurs évolutions. Il est un véritable « couteau suisse », doté de grandes capacités relationnelles et commerciales, mais également en gestion de projet d’équipe puisqu’il est le pilier des projets à forte valeur ajoutée sur lesquels il travaille. Il fait le lien entre son client et ses équipes techniques. Il se positionne davantage comme un conseillé et un partenaire de son client, même s’il demeure garant de la rentabilité des solutions proposées.

L’Ingénieur d’Affaires intervient à chaque étape du cycle de vente complexe. Ce type de vente peut s’étendre de plusieurs mois à plusieurs années.

La formation d’Ingénieur d’Affaires / Business Developer forme à toutes les aptitudes nécessaires : savoir-être et savoir-faire, pour devenir un Ingénieur d’Affaires qualifié et percutant.

Débouchés à plus longs termes :
Après avoir fait vos preuves en tant qu’Ingénieur d’Affaires BtoB, vous pourrez évoluer sur des postes d’encadrement (Responsable du développement commercial, Business Manager…), mais aussi en prenant en charge des Grands Comptes (Responsable grands comptes, Responsable commercial…). De nombreuses opportunités s’offrent à vous !



Pourquoi choisir BBS ?


  • Titres inscrits au RNCP = reconnus ! Mastère : titre de niveau 1 = niveau Bac+5, Bachelor : titre de niveau 2 = niveau Bac+3 !
  • Aide pour votre recherche d’entreprise ! Suivi depuis votre demande d’information jusqu’à la signature de votre contrat de professionnalisation. Pour cela, nous organisons : ateliers de coaching, job-dating…
  • Formations professionnalisantes ! Rythme d’alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation => mise en pratique de ce qui est vu en cours.
  • Equipe pédagogique composée de professionnels du secteur des hautes technologies !
  • Partenariat avec Euridis Business School : reconnaissance du diplôme auprès de grandes entreprises !
  • Formation gratuite (sauf frais de concours) et rémunérée !


Programme du Mastère


Pôle 1 : Vente et Négociation Stratégique

– Territoire Commercial
– Prospection et Social Selling
– Ouverture de l'entretien
– Prise de parole face aux clients
– Investigation en Provocative Selling
– Stratégie de réponse
– Approche grands comptes et appel d'offres
– Structuration et soutenance de l'offre
– Négociation et suivi d'affaires
– Vente Service Achats
– Les contrat de vente et d'informatique
– Vente indirecte
– Cycle de vente (en Anglais)
– Crazy Business Day
– Soutenance finale

Pôle 2 : Digital Business

• Ecosystème secteur numérique
• Solutions numériques pour l’entreprise
• Digital Business
• Vente de solutions numériques


Pôle 4 : Communication professionnelle

• Ecrits professionnels
• Job Interview

Pôle 3 : Pilotage des entreprises

• Gestion des entreprises
• Stratégies des entreprises
• Economie et Mondialisation
• Management de projet
• Management d'équipe
• Intercultural management

Pôle 5 : Projet Vente Complexe

• 1ère année : Problématique Commerciale (mémoire écrit)
• 1ère année : Problématique Commerciale (mémoire soutenance)
• 2ème année : Affaire Vente Complexe (mémoire écrit)
• 2ème année : Affaire Vente Complexe (mémoire soutenance)


Organisation de ces 2 années de Mastère :

Organisation :

  • Durée : 24 mois en contrat de professionnalisation
  • Rythme d’alternance : 1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise
  • Rémunération : selon les modalités contractuelles
  • Nature du contrat d’alternance : contrat de professionnalisation
  • Coût de la formation pour l’étudiant : gratuit car pris en charge par l’entreprise d’accueil

Formez-vous pour :

  • Piloter des affaires complexes
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
  • Animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes

Qualités Requises

  • Sens du contact et de la relation client
  • Rigueur et autonomie
  • Adaptabilité
  • Motivation
  • Forte résistance au stress
  • Capacité d’analyse et de synthèse

Conditions d'Admission

  • Etre titulaire d’un Bac+3  minimum dans le Commerce ou dans le domaine Technique (informatique, télécoms…). Si vous avez un autre Bac+3, ça n’est pas gênant !
  • Concours d’admission (en savoir plus sur les épreuves du concours) + Etude du Dossier

Mastère Ingénieur d'Affaires Alternance


Comment Candidater ?


Vous avez validé un Bac+3 dans le Commerce ou dans le domaine technique (informatique, télécoms…) et vous souhaitez poursuivre vos études dans un secteur porteur ? Alors déposez votre candidature pour le Mastère Professionnel « Ingénieur d’Affaires / Business Developer » dispensé par Billières Business School.

Vous n’avez pas fait d’études dans ces domaines ? Rien n’est perdu. Ce que nous recherchons pour ce métier c’est un potentiel commercial !

Cliquez sans attendre sur le bouton « Je m’inscris » afin de pouvoir récupérer le dossier de candidature et vous inscrire sur une date de concours.

Quelles sont les bases pour réussir le concours ?

  • Avoir un attrait pour la Négociation / Vente
  • Avoir de bonnes capacités commerciales
  • Avoir envie de faire ce métier => Motivation

Rentrée Mastère 2017 : le 20 novembre



Les Objectifs Professionnels


Métier de la vente complexe auprès d’entreprises et Ingénieur d’Affaires

L’Ingénieur d’Affaires est un Commercial BtoB de très haut niveau maîtrisant parfaitement le contexte : de son secteur, de son client, de ses concurrents… et leurs évolutions. Il est un véritable « couteau suisse », doté de grandes capacités relationnelles et commerciales, mais également en gestion de projet d’équipe puisqu’il est le pilier des projets à forte valeur ajoutée sur lesquels il travaille. Il fait le lien entre son client et ses équipes techniques. Il se positionne davantage comme un conseillé et un partenaire de son client, même s’il demeure garant de la rentabilité des solutions proposées.

Les missions d’un Ingénieur d’Affaires en BtoB

L’objectif d’un Ingénieur d’Affaires est de développer le chiffre d’affaires de la société. Vous intégrerez une entreprise du type : Entreprise de Services Numériques (ESN, anciennement SSII), éditeurs de logiciels, distributeurs d’équipements télécoms ou informatiques, intégrateurs…

Cycle de vente complexeVous aurez pour principales missions :

  • dans une zone géographique et sur un segment de clientèle ou secteur d’activité : développement et gestion d’un portefeuille de prospects et clients
  • travailler sur toutes les étapes du cycle de vente
  • vendre à des entreprises des produits et/ou solutions complexes à forte valeur ajoutée (logiciels, matériels, projets…)
  • être acteur de la transformation numérique des entreprises

Quelques données chiffrées

  • niveau de salaire 41,7k€ bruts annuels en fin d’études
  • durée moyenne du cycle de vente : 3 mois à 2 ans
  • montant des contrats négociés : supérieur à 10 000€
  • vente BtoB complexe : vente de produits ou de solutions sur mesure (vente d’un projet)

Pédagogie

Formateurs issus du monde de l’entreprise
Implication des étudiants dans leur apprentissage

 

Évaluation par les compétences

En intégrant le Mastère « Ingénieur d’Affaires / Business Developer », vous intégrez une formation en lien avec le monde de l’entreprise et ses réalités.

Vous serez évalué pendant toute votre formation sur un référentiel de compétences. Cela vous permet de savoir quels sont vos axes de progression mais aussi vos points forts.

Conditions d’obtention du diplôme

Valider l’ensemble des pôles pédagogiques du programme.
On valide un pôle à partir de 10/20. Il s’agit du résultat de la moyenne pondérée des modules contenus dans le pôle :

  • si vous obtenez entre 8 et 10/20 à un pôle, vous aurez la possibilité de passer un rattrapage (pour les modules non validés)
  • si vous avez moins de 8/20 à un pôle, le diplôme ne sera pas validé
  • si vous avez entre 8 et 10/20 à + d’un pôle, le diplôme ne sera pas validé