BTS, BACHELOR et MASTERE en initial ou alternance
contact@billieres.com
05 62 48 54 85

CONTACT


[contact-form-7 id="8002" title="Contact"]

Mastère Manager du Développement Commercial (MDC)

Le titulaire du Mastère  Manager du Développement Commercial se démarque par son profil très complet. Bon commercial et négociateur, il sera chargé de projets complexes qui demandent des compétences à la fois techniques et relationnelles.

Compétences visées

– Analyse des enjeux stratégiques de l’entreprise
– Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
– Gestion d’un portefeuille clients et développement commercial
– Pilotage de la performance commerciale
– Management et gestion des relations professionnelles avec l’écosystème

Pourquoi les Ecoles Billières ? 

– Une école à taille humaine permettant un suivi de proximité pour nos étudiants
– Des effectifs en classe qui favorisent l’échange et le travail collaboratif (maximum 24 étudiants)
– Des formateurs issus du milieu professionnel partageant ainsi toute leur expertise
– La possibilité de construire un projet d’avenir grâce à l’alternance

A qui s’adresse le Mastère MDC?

Mastère Manager du développement commercial  est accessible à toute personne titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac+3) ayant pour projet de se développer dans le domaine du commerce, du management et de la gestion

Les qualités attendues pour suivre ce cursus

– Vous êtes capable de travailler de manière autonome et de prendre des initiatives
– Vous êtes un leader capable d’accompagner et motiver une équipe
– Vous vous adaptez facilement face aux changements du marché
– Vous êtes doté d’une grande résilience pour faire face aux défis commerciaux

 

 

Sans titre (4)

Programme du Mastère Manager du Développement Commercial

Bloc 1

Analyser les enjeux Stratégiques de l'entreprise

Cette partie du programme du Mastère du Développement Commercial a pour but de sensibiliser les étudiants à maîtriser la veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché et la conception d’une stratégie de prospection :

  • Stratégie d’entreprise : clarté des objectifs et cohérence des actions.
  • Entrepreneuriat : création d’entreprise et prise de risques.
  • Benchmark pour concevoir une offre compétitive.
  • Préparation de mission professionnelle : objectifs, ressources, planification.
  • Management stratégique : décisions pour atteindre les objectifs.
  • Finance d’entreprise : gestion des ressources financières.

Bloc 2

Déployer la stratégie commerciale de l’entreprise

L’objet de cette partie du programme du Mastère Manager du Développement Commercial est d’apprendre aux étudiants que la préparation est primordiale dans une négociation :

  • Stratégie commerciale : plan d’action pour atteindre les objectifs de vente
  • Audit commercial : évaluation des performances et des pratiques commerciales
  • Prospection commerciale : recherche de nouveaux clients potentiels
  • Communication commerciale : outils pour promouvoir les produits ou services

Bloc 3

Gérer un portefeuille client et développer les activités commerciales

Ce module permettra aux étudiants du Mastère Manager du Développement Commercial de s’approprier le cycle de vente complet :

  • Prospection commerciale : recherche de nouveaux clients
  • Négociation commerciale complexe : gestion de négociations difficiles
  • Simulation de vente : mise en pratique des compétences de vente
  • Négociation commerciale approfondie : négociations complexes et approfondies
  • Social selling : utilisation des réseaux sociaux pour développer des relations commerciales
  • Négociation à l’international : négociations entre parties de différents pays

Bloc 4

Piloter la performance commerciale

Les techniques de recrutement et d’intégration de nouveaux collaborateurs sont des éléments prépondérants de nos jours :

  • Pilotage de la performance commerciale : supervision et amélioration des résultats
  • Droit des contrats et droit numérique : aspects juridiques dans les affaires.
  • Direction commerciale : gestion et coordination des activités commerciales
  • Concours Dirigeants Commerciaux de France (DCF) : compétition valorisant les professionnels de la vente
  • Intelligence sociale : compréhension et interaction efficaces avec les autres

Bloc 5

Manager et gérer les relations professionnelles

Ce module permettra aux étudiants du Mastère Manager du Développement Commercial de se former aux nouvelles méthodes de management :

  • Multiculturalité
  • Etude de cas “Management de projet” : analyse et résolution de problèmes de gestion de projets
  • Communication événementielle : planification et promotion d’événements
  • Gestion de projet : planification, organisation et suivi des activités
  • Anglais professionnel : utilisation de l’anglais dans un contexte professionnel

Compétences acquises lors de la formation

Construire une solution commerciale

Le Mastère Manager du Développement Commercial de BILLIERES BUSINESS SCHOOL vous forme à développer le business des entreprises

Il détecte et négocie des contrats commerciaux.

Piloter des projets

Nous savons que le pilotage de projet est l’une des compétence les plus prisée par les entreprises

Grâce à votre formation ainsi qu’à l’alternance, vous maîtriserez tous les codes et méthodes de cet exercice à très forte valeur ajoutée.

Mobiliser et manager une équipe

Les diplômés de notre mastère sont rapidement amenés à gérer une équipe.

Si certains sont nés avec un leadership naturel, nous vous enseignons les techniques de management pour devenir un bon manager afin que vos équipes donnent le meilleur d’elles-mêmes.  

Polyvalence à toute épreuve

Amenés à travailler sur des projets issus d’industries variées, les diplômés de notre mastère Manager du Développement Commercial possèdent de grandes facultés d’adaptation.

Tout au long de votre formation, vous devrez vous familiariser dans les domaines de la veille, de la prospection, du management d’équipe

master ingenieur d'affaires hautes technologies compétences et formation billieres business school

Le Mastère Manager développement commercial, une formation tournée vers l'alternance

  • L’ensemble du Mastère dure 24 mois en contrat de professionnalisation, dans le but de maximiser l’employabilité des étudiants.
  • Le Mastère MDC se déroule selon un rythme d’une semaine de cours suivie de trois semaines en entreprise.
  • L’admission se déroule sous la forme d’un entretien personnalisé.
  • La formation est gratuite et rémunérée. Pas de frais de dossier.
  • Le Mastère Manager du Développement Commercial un titre de niveau 7 inscrit au RNCP.

Le profil idéal

Polyvalent et proactif

.
Face à une situation nouvelle, vous savez vous adapter facilement à l’écosystème de vos interlocuteurs et être force de proposition.

Vous êtes reconnus pour votre mentalité de “problem solver” et êtes toujours en quête de la meilleure solution.

Curiosité et compréhension de l'écosystème

Parce que les Manager du Développement Commercial sont le trait d’union entre les équipes techniques, marketing et décisionnaires, il est capital de suivre de près l’évolution des technologies du secteur d’activité et d’anticiper les évolutions du marché.

Pérséverant et communicant

.Le Manager du Développement Commercial travaille avec tous les services de l’entreprise et anime des équipes pluridisciplinaires. Il gère en outre un portefeuille de clients avec des contrats importants à forte valeur ajoutée.

La communication est donc un des atouts principaux d’un ingénieur d’affaires, afin de tirer le meilleur de ses équipes en interne et négocier avec des clients exigeants qu’ils soient directeurs ou dirigeants.

Une équipe de professionnels à votre service

Nos formateurs sont tous issus du monde professionnel. Leur expérience des réalités du métier vous permettra d’acquérir rapidement des compétences concrètes et recherchées par les entreprises. Faites le choix d’une formation centrée autour votre épanouissement et votre réussite professionnelle.

Dès le début de votre formation, vous êtes accompagné dans votre recherche d’un emploi. Vous bénéficiez d’un réel coaching dans la préparation de tous les éléments dont vous avez besoin : création d’un CV et d’une lettre de motivation, prospection, utilisation des réseaux sociaux, préparation de l’entretien …

Rejoindre notre Mastère